江孝宏賣拖把堅持MIT－fut23mg7的部落格

〔財經中心記者／綜合報導〕「台灣專利產品進入中國市場，都存在著被仿冒的風險，尤其在取得中國專利的過程中，中國仿冒品就會肆無忌憚的低價搶攻內、外銷市場，為了對抗中國仿冒品，我已花100多萬台幣，打了2、30場官司，至今仍無法完全杜絕。」洋豐董事長兼總經理江孝宏說。

洋豐在台灣生產的「妙煮婦拖把」，2009年成為電視購物頻道最夯的商品之一，一年狂賣30萬組，營業額超過3億元。江孝宏說，這款拖把來自德國的創意，目前台灣有二家具有專利的廠商在生產，「妙煮婦」已在十幾個國家取得結構改良專利。

但江孝宏說，在台灣、法、美、日、德、韓和東南亞申請專利，只要在6個月後做技術報告，大約10個月就可取得，但在中國，要一年多的時間才能拿到專利，而在這一年的過程當中，仿冒品就會開始出現，而且是肆無忌憚的到處仿、到處做，利用中國廉價勞工，削價競爭。

過去幾年江孝宏為了對抗中國仿冒品，捍衛台灣的專利權，他說，一抓到就告，尤其在一些中國的家庭用品展，他甚至會帶律師去會展現場抓仿冒，而且一定會告到他們交出模具或賠償。

江孝宏說，取得專利後的新產品，最好不要先進亞洲或美洲市場，尤其不要先進中國市場，最好先進入歐洲，否則中國很快就會開始仿冒。「坦白講，要抓中國仿冒不是這麼容易，因為中國真的太大了，至今我已經花了幾百萬台幣，我在台灣也抓過仿冒品，告了2、3家，都是在中國生產，其中一家是在台灣組裝，所以都找不到模具。」

但最糟糕的是，中國會低價競爭台灣的外銷市場，江孝宏感嘆的說：「有一年多的時間，我們的外銷市場被打得很慘，一報價我們就輸了，外國廠商看拖把這種產品，感覺誰做都一樣，多數都選擇購買中國低價產品，但中國貨品質差，久了也把台灣產品名聲打壞。」

「坦白講，我的產品剛推出時，也常被退貨，但我會去找原因，去了解為何這個產品會被退，我開始調整模具，一直不斷改良，因為我們是有專利的廠商，唯有保證品質才能走長遠的市場。一直到現在，我賣出一萬組拖把，只會壞一組，光改進模具我就花了1,000多萬元，但這樣的投資是值得的，因為我相信，這組改良成功的商品，可以做一輩子，因為真的好用。」

江孝宏說，對抗中國仿冒品，除了提升品質、降低退貨成本外，還要以製造的速度取勝，也就是產量要大、要快，中國廠商一個月只能做2、3萬組，但在台灣的兩個廠，3,000多坪，全開一天就可做3萬5,000組。

「這組專用機器是我自己研發的，開一組模具要200萬台幣，所以不是一般家庭代工可以生產，但大企業又看不起，小廠又做不起來，而這正是我們中小企業夾縫求生之所在。」江孝宏說。

江孝宏表示，現在就是要打MIT的自有品牌，要靠品牌和品質取勝，用「台灣製造」進入市場做產地區隔。現在國外對台灣生產的產品很有信心，10幾年前大家會覺得Made in Taiwan就是仿冒品，但現在不一樣了，到國外參展，打的不是「妙煮婦」品牌，而是用超大的三面布條在會場上展示「Made in Taiwan」。